Международная торговля. Посредники в международной торговле

Заказать новую работу Оглавление Введение 3 1. Посредники и посреднические соглашения в международном бизнесе 5 1. Международный бизнес и его особенности 5 1. Посредники и их виды 7 1. Посреднические соглашения и их виды 14 2. Особенности работы с внешнеторговыми посредниками на примере компании"Фан" 18 Заключение 26 Список литературы 28 Введение Международная торговля представляет собой исторически самую первую, наиболее развитую форму международных отношений. Её влияние на экономику стран значительно и крупномасштабно. В настоящее время активное участие стран в мировой торговле связано со значительным повышением эффективности её экономики: Почему государства торгуют?

Посредники в международной торговле

Похожие презентации Показать еще Презентация на тему: Посредники в международной торговле. План лекции Определение торгового посредничества. Услуги посредников. Объемы полномочий посредников. Посредники в международной торговле 2 План лекции Определение торгового посредничества.

Класификация посредников в международной торговле Например, Гражданский кодекс Украины предусматривает такие виды представительства.

Основная цель использования посредников — повышение экономической целесообразности и эффективности внешнеторговых операций. Брокерские операции. Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера англ. Простые посредники брокеры — к ним относят торговые фирмы, лица и организации, которые подыскивают взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом.

Агентские операции. Агентские операции в торговле состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом торговым, коммерческим , совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного обычно многолетнего соглашения, именуемого агентским соглашением.

Торговые агенты поверенные — это торговые фирмы, лица и организации, которые привлекаются доверителями к совершению сделок от имени и за счет покупателей или продавцов товаров доверителей. Доверители заключают с поверенными договоры поручения. Поверенный подыскивает для них контрагентов и заключает с ними контракты от имени и за счёт доверителя.

Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети. В последнем случае производителю для покрытия огромных издержек по реализации пришлось бы значительно повысить цену продаваемых товаров и услуг, что резко снизило бы их конкурентоспособность на мировом рынке.

Особенно велика роль посреднического звена при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Чрезвычайно велика для производителя роль торговых посредников в условиях, когда он впервые выходит со своим товаром на внешний рынок или начинает продажу на внешнем рынке нового товара. Успех производителя на рынке в этих случаях напрямую зависит не только от конкурентоспособности самого товара, но и от квалифицированных действий его торговых посредников [5].

виды операций посреднических компаний в современном Уточнено определение понятия «посредник в международном бизнесе», под которым в.

Задать вопрос юристу онлайн Посредники во внешнеэкономической деятельности В зависимости от опыта работы во внешнеэкономической деятельности, а также в ведении коммерческих переговоров российские предприниматели могут проводить их самостоятельно либо через торговых посредников. К простым посредникам обращаются, когда отсутствует инфомация о каком-либо рынке и возможных на нем сделках.

В роли простых посредников брокеров могут выступать физические или юридические лица, которые содействуют заключению контрактов, но переговоры не проводят, своим именем и капиталом участия в сделках не принимают. Брокер подыскивает заинтересованного покупателя и сводит его с продавцом. После подписания контракта, переговоры по которому проходят без участия посредника, последний получает вознаграждение, сумма которого заранее оговорена в договоре-поручении.

При этом брокер не имеет права в одной сделке представлять интересы обеих сторон рис. Поверенные посредники. В европейских странах наиболее распространено привлечение к посредничеству фирм и лиц для оформления сделок от имени и за счет доверителей. В договорах коммерческого представительства посредник берет на себя обязательство от имени и за счет продавца или покупателя заключить с третьим лицом одну или несколько сделок за определенное вознаграждение. К таким посредникам обращаются, когда у продавца покупателя нет достаточного опыта ведения коммерческих переговоров.

Все существенные условия контракта перед переговорами посредник согласует с доверителем и менять их не имеет права. После подписания контракта посредник получает вознаграждение и в дальнейшем в сделке не участвует рис.

Посредники в международной торговле. Возможности взаимодействия для российских поставщиков.

Введение к работе . Актуальность темы исследования Развитие процессов глобализации мировой экономики и усиление взаимозависимости хозяйствующих субъектов различных стран имеют следствием расширение масштабов международной торговли и инвестиционного сотрудничества, что в свою очередь предопределяет увеличение роли посреднических операций. Повышение международной конкурентоспособности России и осуществление перехода отечественной экономики к инновационному типу развития зависит не только от диверсификации отраслевой структуры экономики и увеличения качества продукции, но и от использования современных систем менеджмента и маркетинговых технологий, количественного и качественного развития операций российских посреднических компаний в сфере международного бизнеса.

Интеграция России в мировое хозяйство, вступление нашей страны во Всемирную Торговую Организацию создают для отечественных компаний как новые возможности по развитию международного бизнеса, так и определенные угрозы со стороны зарубежных конкурентов.

«регионы рискового бизнеса»), где осуществление коммерческой столь широкого распространения посредников в сфере международной торговли. Различают два вида операций по перепродаже: а) когда посредником.

Организация международной торговли Для того, чтобы без каких-либо трудностей продавать товар или услуги в других странах, ознакомимся с тем, как построена организация международной торговли. Почему организация международной торговли так выгодна Природные ресурсы в мире распределены в различном соотношении между государствами, что и стало первейшей причиной для появления международной торговли. Например, на территории одной из стран ведется добыча хрома, а на территории другой — нефти. Обе страны нуждаются, как в бензине, так и в хромированной стали для изготовления деталей для транспортных средств.

Выход - торговля между этими странами хромом и бензином. Россия по такой схеме экспортирует нефтепродукты и черную икру, а импортирует ананасы и бананы. Почему же государства занимаются торговлей товарами, производить которые могут и сами?

Посредники

Какие типы посредников функционируют в дистрибьюции и какие функции они выполняют? Частично этого вопроса мы касались в п. Современный бизнес с высоким уровнем специализации, как правило, приводит к необходимости обращаться к дистрибутивным каналам посредников, выполняющим различные функции. Эти функции можно разделить на: Посредники, выполняющие первую группу функций, называются торговыми посредниками,а вторые две группы функций — логистическими посредниками.

и слабые стороны российских посредников в международном бизнесе, в экономике, провоцирующие падение доходов всех видов посредников.

Торговля лицензиями и услугами, - торговля комплектным оборудованием, - международные товарные биржи и аукционы. На международном рынке торговля готовой продукцией осуществляется либо непосредственно между экспортерами и импортерами, либо через посредников: Все экспортно-импортные операции, связанные с торговлей готовой продукцией, оформляются контрактами купли-продажи, в которых с требованиями современного рынка, должны быть оговорены порядок и условия проведения дополнительных работ, связанных с предпродажным сервисом, предпродажной доработкой, а для машин и технических товаров также с техническим обслуживанием ТО и поставками запасных частей.

Предпродажный сервис — комплекс работ, связанный с расконсервацией товара, с приведением его в состояние полной готовности к потреблению, имеющей целью"показать товар лицом". Эти операции осуществляются, как правило, на территории покупателя импортера в специально оборудованных складских помещениях силами квалифицированных специалистов поставщика. Непосредственным исполнителем предпродажного сервиса, в соответствии с подписанным между продавцом и покупателем контрактом, может быть один из участников данной сделки.

В современной практике исполнителем, преимущественно, является продавец, который обычно поручает эту работу, своему агенту в стране покупателя в соответствии с агентским соглашением. В процессе этой работы не создается дополнительной стоимости, а затраты поставщиков или их агентов на предпродажный сервис покрываются за счет части стоимости, созданной в процессе производства товаров.

Тем не менее, в условиях жесткой конкуренции на международном рынке предпродажный сервис является обязательным атрибутом современной торговли. Предпродажная доработка товаров осуществляется торговыми посредниками или смешанными обществами в стране покупателя русско-финскими, русско-бельгийскими и т. В предпродажную доработку могут входить различные работы, в том числе:

4.2. Формы международных расчетов и способы платежа в международной торговл

В ГК РФ отношения дистрибьюторов и продавцов не регулируются, однако Международная торговая палата г. В связи с широким распространением дистрибьюторских отношений в российской и международной торговле положения типового дистрибьюторского контракта положены в разработку соответствующего раздела элемента. Европейское экономическое сообщество приняло в г. Директива вступила в действие с 1 января г. Согласно Директиве к агентам отнесены посредники, которыми являются лица, на которые в качестве независимых посредников возлагается постоянная обязанность либо проводить переговоры по купле-продаже товаров для других лиц, называемых комитентами, либо проводить переговоры и заключать сделки от имени и за счет комитентов.

В г.

Выстраивание оптимальных цепочек посредников. на тему: Виды посредников в международной торговле. г. . торговля товарами, услугами и контрактные модели ведения международного бизнеса.

Такое положение связано, прежде всего, с тем, что условия для ведения внешнеторговой и любой другой внешнеэкономической деятельности ВЭД в различных странах и регионах мира далеко не одинаковые и не столь благоприятные и либеральные, как это иногда декларируется с высоких международных трибун. Часто привлечение посредника не только позволяет обойти различного рода препятствия и ограничения создаваемые часто искусственно , существующие на том или ином рынке, и получить более выгодные условия для торговли, но и является необходимым условием для возможности ведения этой деятельности как таковой.

Существуют, кроме того, особо рисковые регионы т. Даже в странах с относительно, казалось бы, либеральной торгово-правовой системой, ведение торговли напрямую, без привлечения местных посредников, часто является делом весьма затруднительным и дорогостоящим. Наконец, некоторые товарные рынки могут быть целиком монополизированы посредниками например, брокерами в Англии и, потому, просто недоступны для установления прямых контактов. Широко применяются — и также имеют устойчивую тенденцию к росту — международные посреднические операции и в отечественной внешней торговле, имея в виду РФ и СНГ в целом.

Связано это не только с расширением объемов и диверсификацией внешнеторговой деятельности, но и с тем очевидным фактом, что российские предприятия на мировых рынках не ждут и нашему появления отнюдь не рады. По этой причине привлечение значительного объема посреднических услуг в ближайшие годы нам не только гарантировано, но и обеспечено. Таким образом, работа с посредниками, через посредников или в качестве посредников требует определенных знаний и опыта, которых у новых российских участников ВЭД часто или нет, или недостаточно.

15.Виды посредников в международной практике.

Посреднические операции Независимые торговые посредники Независимые посредники как юридические, так и физические лица действуют от своего имени и за свой счет. По отношению к производителю они выступают как покупатели, приобретающие товары на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут реализовывать его на любом рынке и по любой цене.

Независимый посредник Различают следующих независимых посредников: Они могут проводить операции с различным ассортиментом; Хранение оптовых запасов - оптовиков с ограниченным циклом обслуживания, которые предоставляют покупателям значительно меньше услуг.

Работа по теме: gosy. Глава: Виды посредников в международной торговле.. ВУЗ: РАНХиГС.

Виды посредников в международной торговле. Торговые посредники - независимые от производителей и потребителей лица, фирмы и организации, содействующие обмену товаров. Более половины международного торгового обмена осуществляется через торговых посредников. Привлечение посредников повышает экономичность внешнеторговых операций, ускоряет оборот капитала. Посредники, осуществляющие предпродажную доработку товара, повышают конкурентоспособность экспортируемой продукции. В период, экспортно-импортной деятельности следует пользоваться помощью внешнеторговых организаций как посредника.

Эти организации накопили опыт работ и располагают коммерсантами высшей квалификации. Отечественные организации могут самостоятельно осуществлять экспортно-импортные операции на внешних рынках или действовать через иностранных посредников. Соглашения с посредниками всегда должны содержать следующие пункты: Непосредственная функция торговых посредников - соединение продавцов и покупателей, увязка спроса и предложения.

Посредник ( ) - это

Базовый учебник: В качестве учебника возможно использование: Мировая экономика и международный бизнес: Полякова и д. Международный бизнес:

Роль и виды посредников: Посредников можно разделить на три и агенты по импорту-экспорту, специализируются на международной торговле. потоки и обычно не вовлечены в ту сферу бизнеса, которая выпускает продукт.

Стоит ли переводить бизнес в оффшор? Большинство представителей СМИ и чиновников прямо скажут, что ни в коем случае. Большинство поставщиков оффшорных услуг скажут, что без оффшора сегодня не прожить и необходимо приобрести его незамедлительно. Я же скажу, опираясь на опыт наших специалистов, что есть те, кому выводить компанию в оффшор выгодно и есть те, кому этого делать не стоит.

Поэтому сегодня мы скрупулёзно разберём данный вопрос и выясним, что такое оффшорная компания, кому она нужна, а кому нет. И в конце концов вы получите пошаговую инструкцию о том, как открыть новый оффшор или перенести существующий бизнес в оффшор. Устраивайтесь поудобнее: И далеко не все данные, о которых сообщают в СМИ являются правдой или ложью. Постараемся отделить зёрна от плевел.

Что такое оффшор или оффшорная компания? Первым делом определимся с понятиями: Иначе разговор переходит в эмоциональную плоскость, а у нас здесь серьёзные люди читают. Оффшорная компания — это компания за пределами основной юрисдикции своего владельца жителя России, Казахстана, Украины, Белоруссии или иной страны , которая даёт своему владельцу или его бизнесу определённые выгоды.

ВИДЫ ПОСРЕДНИКОВ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ

Роль и виды посредников Посредников можно разделить на три категории: Оптовики - это посредники, которые приобретают товары с целью перепродажи. К ним относятся оптовые торговцы или дистрибьюторы, торговые представители производителя, агенты и брокеры. Оптовый посредник продаёт товар другим посредникам - розничным торговцам или конечным потребителям-компаниям, но не конечным потребите- лям-индивидуумам. Оптовые торговцы получают как право собственности, так и физическое обладание товарами; имеют склады, полные товаров чаще всего нескольких производителей; в свою очередь, занимаются продвижением товара, регулируют проблемы финансирования, заказов и осуществления платежа со своими покупателями.

Они получают прибыль, покупая товар по оптовой цене и продавая его с наценкой, кладут себе в карман разницу между этими двумя ценами за вычетом понесённых ими издержек по дистрибуции.

Структура внешней среды международного бизнеса Внешняя среда . экспорт ч\з зарубежных посредников 3. создание дочернего зарубежного Ответы на : какие виды экспорт. ранее техники технол. близки.

Класификация посредников в международной торговле Очень большое число сделок в международной торговле осуществляются с помощью посредников. Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителей и потребителей товаров независимым от них торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения.

Привлечение торгового посредника позволяет: Посреднические операции регулируются нормами торгового и гражданского права. Например, Гражданский кодекс Украины предусматривает такие виды представительства полномочия одного лица совершать определенные юридические действия вместо другого лица: Таким образом в соответствии с Гражданским кодексом Украины отношения украинских предприятии с украинскими посредниками регу лируются договорами поручения или комиссии. При обращении к зарубежному посреднику украинские предприятия руководствуются тем, что соответствующие нормы иностранного права в силу условий контрактов или норм международного частного права применимы к экспортно-импортным операциям украинских предприятии.

В зарубежных странах отношения посредников с предпринимателями регулируются следующими видами гражданских договоров: В странах действия романо-германской системы права Франция, ФРГ, Япония, Италия, Бельгия, Нидерланды, Швейцария, скандинавские, латиноамериканские и многие другие страны - договором поручения и договором комиссии. В странах действия англо-американской системы права Англия, США, страны Британского содружества наций, в частности Канада, Индия, Пакистан, Австралия и другие - агентским договором.

В принципе, посредников, действующих и по договорам поручения, и по договорам комиссии, можно назвать"агентами", а договора, подписываемые с посредниками, -"агентскими соглашениями". Широкое применение в договорной практике имеют разработанные отдельными фирмами, а также международными правительственными и неправительственными организациями проформы агентских соглашении договоров. Так, например. Международная торговая палата составила Руководство по заключению агентских договоров .

8.2 Виды и классификация посредников Бизнес с Китаем